2007年4、5月份的时候,在电视上经常见到蒋雯丽代言的盼盼法式小面包的广告,可是在超市里边类似的产品可不只盼盼一个品牌,有一些没有听说过的企业也有这个产品,达利园也有这个产品,大家的包装出奇的相似,只是在一些名称上有所区别,整体包装风格都差不多,不仔细区分就会认为是同一个产品。
在这种前提下,就有了达利园优秀的“借势”表现。
今天在超市里发现了这样一幕:盼盼法式小面包的散装堆头与达利园的法式香奶面包相邻,但表现不同的是,达利园的产品是最下面是散装的产品,而上面则是打好价签的分装产品,每个分装小袋的价位在4—5元之间;而盼盼小面包的只有散装。
另外,需要说明的是,不知是超市原因还是厂家的原因,找不到这两个产品的价格标牌。
接
下来就是消费者来到盼盼小面包的堆头前,看看,放下盼盼小面包,拿起达利园的法式香奶面包,看看价格签,放到购物车里边。
我这超市里边观察了将近两个小时,所有的消费者都拿走了达利园的产品,而没有选择盼盼的电视广告产品。(这里边还有一个小细节,在这个散装区,找装产品的小袋子不很方便)
通过我的观察,我不敢说盼盼小面包的电视广告带来的销量没有其他产品高,但是至少说明他在广告之后没有更深入的终端运作,这实际上是比较危险的。
那么,达利园就做到了有效的借势提升销售。
他在这个产品上没有投放广告,但是却借助盼盼的广告吸引来的消费者提升自己的销售,而且是只比对手多做了一点点工作。
梳理一下,可以发现达利园做得比较好的地方如下:
1、将产品堆头(陈列)放在电视广告比较多的盼盼小面包旁边,这本身就能带动其销量。
2、将产品事先分装,方便消费者购买。
3、分装的价格符合消费者购买预期。
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