姓名: | 钱科宇 | |
领域: | 企业战略 运营管理 领导艺术 | |
地点: | 浙江 杭州 | |
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原创:文/钱科宇 (微信号:qian_keyu)【转载请注明】 利益相关方首先是股东和员工。员工中又首先要考虑关键岗位员工,比如核心技术掌握人,因为很难找到替代者,应该重点考虑其利益。
通常认为,我们可以对上游供应商压价、延长账期,因为上游是既得利益者,以前我们除了进货以外,并没有为其创造更多的价值,现在有些做法是和供应商互换股份,保证其利益共享。
和下游的客户也可以参照换股份的方式,但还不仅限于此。我们可以和下游共同开发市场。下游有更多客户,等于我们有了更多市场。
为什么要进行商业模式创新?商业模式其实就是利益关系的打破重组。可以把原来的不是变为是利益相关方。 企业战略管理架构师 |
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