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姓名： 王贵国
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如何接近与打动客户 2010-09-06

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接近顾客的要求与方法
    （1）要求：
    ①必须能够引起顾客的注意。
    ②必须能够引起顾客的兴趣。
    ③必须能够顺利转入业务洽谈。
    （2）方法：
    ①介绍接近法。
    ②产品接近法。
    ③利益接近法。
    ④好奇接近法。
    ⑤问题接近法。
    ⑥礼品接近法。
    ⑦赞美接近法。
    ⑧求教接近法。
    打动顾客的四条原则：
    （1）人们愿意与他们所信赖的推销员合作。
    （2）人们愿意与他们所敬重的推销员合作。
    （3）人们希望自己来做决定。
    （4）人们愿意与理解他们的需求及问题的推销员合作

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类别：销售技巧 |   浏览数(1514) |  评论(0) |  收藏

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