姓名: | 廖开祥 | |
领域: | 市场营销 企业文化 品牌管理 领导艺术 商业模式 | |
地点: | 广东 广州 | |
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把您的新产品·新项目
——直接变成人民币
——中国消费业“印钞机”教练队总教练廖开祥·助理汪晓研
一、 从天而降的财神
机缘凑巧,在从杭州飞往广州参加秋交会的飞机上,碰上一位友人——浙江大学的讲师·博士后。他非常奇怪笔者胸前的“给您一台印钞机——详情请问我”的胸徽的含义。并分享着浙江大学开办的EMBA的总裁班中许多优秀的精英的种种经营苦恼和经验教训。千奇百怪的理论和实操,各式各样的课程和培训,大多只能让听众“出钞票”,而没有做到“印钞票”。他说他在浙江的许多总裁的大多数对“新产品·新项目”上市都颇为劳神费心,甚至劳民伤财——大多数结果是牺牲得很悲壮,少数成功者都要花许多的时间,市场推广费,大量的人员和高额的广告费狂轰滥炸;能在初期赚钱的寥寥无几。笔者说笑话:现在的商业教授们,大多数象《亮剑》中的丁伟挖苦作战参谋的:纸上全是开阔地,机枪大炮满纸挤,一上战场全拉稀!
是的,在古代真正的的剑客正如李云龙所说:要那么多花招干什么——一剑封喉!新产品·新项目上市场,搞那么多新闻发布会,打那么多电视报纸广告,开那么多招商推广会——全是“吃饱了‘撑’的;钱多了烧的。”真正行家直奔主题,开门见山:让新产品·新项目——直接变成人民币!
吴博士听过笔者的众多经典案例,激动地说:廖老师,您在广东搞成了,上海成功过了,重庆也搞得很好,内蒙亦大有斩获。但是杭州就是杭州,放在全世界都行得通的模式,在杭州就难行得通!因为杭州人民爱西湖,喜欢诗情画意,不太喜欢人民币!如果您能让您的“印钞机”在杭州“印钞票”,那就是从天而降的“财神” !
二、无巧不成书——杭州商人还真的可能不爱人民币
“生于忧患、死于安乐” 。果然,笔者凑巧应二个铁哥们蒋宇锋和李红小姐的邀请,还真的在杭州承接了一场在2009年12月29日晚上举行的“绝地人生大反攻”演绎嘉年华。与杭州的商界朋友们一接触,杭州商圈文化还真的与长三角·珠三角不一样:大多厂家把他们的新产品·新项目当成财神一样供着!对把“新项目·新产品——直接变成人民币”没有什么感觉!人家就是愿把钱拿去印制尽善尽美的产品项目说明书或者搞CI·VI;开奢华气派高档次烧钱——不出单的新闻发布会;愿意一掷几十万上百万去开劳心费神甚至劳民伤财的招商会——把自己的库存转移到经销商的库存——就是不愿意把“新产品·新项目”——直接推荐给真实的高端消费群体!
笔者深究其原因,人家财大气粗地告诉我:“我不缺钱,我亏得起,我等得起”——不过,我更仔细地了解,他们的家大业大,大多是其父母创下的家业,传承到他们手上而已。我终于见过他们的家族创业人——他们的父母——探寻他们当年创业是否敢于像他们的子女们豪言壮语地呐喊——“我不缺钱,我亏得起,我等得起”——他们大多心痛而又无可奈何地说:败家子,崽买爷田心不痛!——我在想——富不过三代的铁律,他们这帮人是否可以逃过?
三、不甘心,发布“新商品·新项目征集宣言”
杭州几十万商圈人士,肯定有想把“新产品·新项目”变成“聚宝盆”,生出——钱子——钱孙的人。也一定有和我一样:“热爱人民币” 的人!
人同此心,心同此理。当年毛泽东在《湘江评论》上发表一征友启示,争得了“三个半朋友”,他们志同道合共创湖南共产主义小组。苍天有眼,我们在此发布“新商品·新项目征集宣言”——看看是否有几个杭州商圈的朋友和我们一起组成“我爱人民币”联盟——共同多猎点人民币!
附资料。
易经大学执行校长—→知名《易经主任教授》评审主任。 13539802005 |
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