姓名: | 谭小芳 | |
领域: | 企业战略 市场营销 运营管理 领导艺术 | |
地点: | 北京 西城 | |
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——欢迎进入著名企管专家谭小芳老师的《企业终端管理培训》,此培训内容将会使您了解: 终端建设是一项长期、艰巨的工作,需要不断地进行建设、维护和改进,最终目的是提升终端销量。如何采取有效的终端策略,对消费者的需求和心理防线从不同的角度进行攻击,用漂亮的临门一脚将球送进对方的球门,已经成为企业必须解决的问题。
终端的重要性已被被众多的生产企业和商家所认识,以至于有的人在营销实战中提出了“终端为王”的观点。虽然生产企业、商家天天都在终端摸、爬、滚、打,但要零距离观察终端,认识终端的重要性,找互终端制胜方略并非易事,谁先抓住端先机、制胜终端,谁就能够取得营销全局的胜利。
企业终端管理培训大纲:
第一讲 认识终端
为什么要在终端决战
终端工作是销售制胜的手段
什么是终端与有效终端
终端的分类
硬终端与软终端
终端工作的内容
终端工作的目的和要求
终端的未来形态
超级终端的崛起
五大认识误区
终端工作的观念误区
终端业务工作的观念误区
练好三三基本功,防治终端营销病
占领市场,决胜在终端
案例:美的——决胜于终端
案例:丝宝集团以终端制胜市场
第二讲 终端调研
终端调研:把握市场的正确信息
终端调研:为正确的决策提供依据
终端调研要遵循的原则
终端调研的种类
终端调研的种类
终端调研的步骤
终端调研的方法
案例:娃哈哈的终端调研及市场策略
第三讲 终端战术
终端战术,企业你是否依然爱它
终端战术之一——“抢”
终端战术之二——“逼”
终端战术之三——“围”
案例:TCL空调终端策略
案例:龙津啤酒在合肥市场的终端突围
第四讲 终端促销
终端促销——不能成为企业的“软助”
终端促销的陷阱
终端促销员管理
终端促销的内容与方法
终端促销的实施
终端促销评估与分析
……
第五讲 终端商品陈列与展示
第六讲 终端拜访
第七讲 终端维护与管理
第八讲 终端人员管理
第九讲 终端技术与控制
第十讲 终端营销组织体系设计
企业终端管理培训总结
谭老师助理:13733187876 官网www.jungle.org.cn |
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