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另外需要说明的一点是，关于对加盟商的“控制”，这其实是一个很复杂、也很有技巧性的问题，我在拙著《特许经营理论与实务》里也有一个章节在专门讲解这个问题，所以我在这里只简单提一下。首先，特许人企业要改变“控制”的观念，把“控制”观念改成“服务、协调、支持、协助”。最好的“控制”就是帮助加盟商成功。一旦加盟商成功，比如说赚了钱，那么他会很乐意地让你“控制”，否则，他必然会反“控制”。其次，为了让加盟商与体系保持协调一致，要懂得我所提倡的特许经营关系的系列理论，在我的《特许经营理论与实务》一书里也专有一章在讲这个，里面有非常详细的内容，此不赘述，在我的要出版的新书里，我还有更进一步的研究和系统化的讲解。再次，统一的、良好的关系需要外在环境、内在条件的和谐，需要特许经营的市场主体（特许人、受许人、供应商、政府等等）等的整体性协调，需要一切从零开始地“控制”，需要全员、全面、全流程地“控制”，法商情结合地“控制”等等。

作为盟主或特许人而言，你必须至少要明白的是：你对加盟商的“控制”应至少兼用两种手段，那就是用你的“魅力”吸引他（比如你的配送产品的低价和及时、你的企业文化、你的经营管理的诀窍、你的品牌）、用你的机制（比如合同、手册、督导等）约束他，这样的话，一软、一硬的“控制”才是真正的“控制”，否则，只用哪一种手段的话，都会很容易让加盟商失控的。

第五，这位失败的同志对于加盟商的管理是很失败的，比如“只有那些对育婴市场不了解的‘门外汉’，才会选择加盟的方式进入这一市场。而逐渐看清市场本质后，为了利益自然会‘过河拆桥’”。其实这段文字很清楚地说明了一个问题，那就是这位失败的同志对于特许经营体系的掌控力度是非常差的，这也是导致他必然失败的根本原因之一。

事实上，作为盟主而言，必须在挑选加盟商上非常谨慎，要学会拒绝，比如有些加盟商在刚开始加盟你的时候就动机不良，就想着以后要单干、要另立山头、要“学会徒弟、饿死师傅”，那么如果作为盟主的你为了扩大规模，就不假思索地招募了这样的加盟商，事实上就等于给自己埋了一颗定时炸弹，因为这样的不合格的加盟商日后的‘过河拆桥’就是“自然”的了，是早晚要发生的。如此，盟主怎么能不失败？！

记得我在给北京友仁居火锅体系做特许经营顾问的时候，就碰到过很多这样的事情，这家公司的老板于晓武在“拒绝”方面很坚决，其“拒绝”之道很值得现在的许多盟主或特许人学习和借鉴。虽然友仁居也要扩大体系规模、招收更多加盟商，也虽然在事实上有很多人有意向加盟，但于晓武在遴选加盟商的资格上却毫不含糊，对那些没有合适地址、店址面积过大或过小、不愿意遵循总部指导、不认可企业理念等的潜在投资人，不管这些潜在投资人是怎么样的热情或热烈，公司都会很直接、明确地告诉他：你不合格。如此，虽然表面上看起来，友仁居失去了很多加盟商的机会，但在实际上，他们每开一家就会成功一家，整个特许经营体系会一直保持一个健康的状态。因此，这种拒绝实际上是对自己的负责，更是对加盟商的负责！

经过上述的分析之后，我们现在再来回头看我的这篇文章的题目“是特许经营不适合你，还是你不适合特许经营？”，你现在是否对这个问题已经有了答案了呢？

事实上很显然，并不是某行业“不适合加盟”，这位失败的同志失败的根本原因也不在于特许经营模式本身，而在于他自己对于特许经营知识的缺乏。所以，学习系统化的特许经营知识实在是当今的中国企业家们，尤其是那些欲进入特许经营领域的同志们的迫切之急！