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给你看看什么才叫团队作战 2009-08-04

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背景：某区域有40名销售人员，当地潜在客户约1万家，

目标：三年内签订3000家客户！

作战部署：我只讲其中一条

每个人手上只能保护50家未签约的客户信息，其他的全部放在公共区域，任何人可以任意捡回，但前提必须开掉某一条客户信息。

想一想，你第一次找客户去谈，抱着百分百的信心，别人告诉你暂时不考虑，你第二次去谈的时候，你能保持多少信心呢？百分之七十，如果别人又告诉你说暂时不考虑呢？并且跟你讲了一大堆不合适的理由，你如果第三次去谈，你还有多少信心？百分之五十？当你自己都没有信心了，你认为别人会相信你吗？

另外，当别人拒绝你第一次时，再次见到你，客户会回想起上次拒绝你的理由，谁都不想给别人的感觉是个出尔反尔的人，谁都不想被别人“说服”，他只会巩固自己的想法，当看到业务人员第三次来时，他会确认自己的想法，的确不需要你的产品，因为销售人员的出现，并没有让客户重新考虑销售人员的产品是否适合他，更多的是想到我上次跟你说了什么。

那么，我的建议是什么呢？

要看下面的建议，要顶一次，否则，你也太小气了啊！不够意思！

如果第一个销售人员谈完后，客户暂无意向，那下次去的应该是第二个销售人员，如果客户再无意向，第三次去的应该再换一名销售人员，依次类推，如果40名销售人员去谈过都无意向，估计同行业销售人员也很难打进去，一个客户由40个人去谈，跟前前后后只有一个人去谈，你认为哪一个更有力度呢？