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这个的考核指：日考核、周考核、月考核、季度考核、年考核。当然考核与奖励是同时进行的，只有考核没有奖励是没意义的，先说好，这是王越在公司内部考核的内容，看了不顶，不够意思！



1、拜访量

  没有拜访量，一切都是空谈，找好客户有时比谈好一个客户更重要，况且拜访量上去了，销售人员的销售技巧也会提高，每天晚上公布销售人员当天的拜访情况，列出来，贴在墙上，让每个人看到，每周统计一次，拜访量最高的人有奖励，具体奖什么，由公司自己定，不过，最好是跟车费、电话费有联系的。



2、签单金额

  这个每家公司都会统计，每签一个单，都把金额贴在墙上，让所有人都看到，最好是统计表，曲线图，每月统计一次，金额最高的有奖励，奖励最好是实物跟精神的奖励，比如锦旗、奖杯，精神奖励最好能流动的，本月的TOPSALES奖励由上个月的TOPSALES颁发



3、历史最高金额

  每个月统计一次，打破以前单人单月签单金额的，提出重奖。



4、灭零率

  每月统计一次，公司销售团队每10人一组，如本月10人中有7人签单，那么灭零为70％，针对灭零最高的一组，公司对全体人员有奖励，最好是可以团体参与的活动



5、转换率

  销售人员每谈一百个客户，签订两个订单，转换率为2％，每个月统计一次，算出平均值，贴出来，如有没签单的销售人员，先看拜访量，再看上个月的转换率，可以统计出来，如某销售人员转换率太低，可以进行培训或重点“照顾”。如转换率很高，可以作为提升的重要参考数据之一



6、目标达成率

  每个月设定目标，目标先由每位销售人员自己提出，公司统计出来并贴出来，月底统计实际的完成金额，算出目标的达成情况，作为下个月设计目标的依据。如设计的目标为500万，本月实际完成400万，达成率为80％，设定下个月到账必需为500万，那么目标最少为625万，如销售团队有30人，每个目标最少为20.83万



7、续签率

  续签率的时间也以月为单位，针对产品主要是经常要换的产品，如本月有10家客户要续签，但到了月底只有7家续签，那么续签率为70％，续签率越低，反应销售人员或服务人员服务老客户的水平差。同时也能反应出公司在这个行业的水平。



8、回访率