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姓名： 韩金钢
领域： 市场营销 
地点： 北京 东城
签名： 大客户销售与管理专家，专注销售技巧与销售管理咨询与培训；韩老师联系方式：15101086490；QQ交流：1347107494；1751574652
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2013年3月19日，公开课《大客户销售策略》培训圆满结束 2013-05-02

  2013年3月19日，《大客户销售策略》 公开课培训圆满结束

 

【专家介绍】
韩金钢（15101086490，gfortune_zq@163.com)
实战派培训师的鼻祖之一，实战派市场营销与企业管理专家，年龄和阅历，决定他是中国第一代资深顶级营销培训大师。具有教育学、心理学和行为学的理论基础和丰富的营销经验。5年的职业教学背景、10年著名中外大型企业的销售经历、8年的管理经验。15年的专业培训历程，走遍大江南北，接近1000场的培训经历，使他面对不同性质和类别客户的培训达到游刃有余，炉火纯青的地步。

出师名门-全球培训行业的黄埔军校、欧美最著名、最资深、专注于营销和管理的培训机构Mercuri International和Achieve Global，获得国际培训师协会认证讲师、香港高级工商管理学院认证讲师、世界经营管理研究院认证讲师、国富经济研究院营销顾问、易中学院、时代光华管理学院特邀讲师、北京大学、清华大学、上海交大、浙江大学继续教育学院特邀讲师，21世纪首届十大培训师评选，获得“中国十大培训师”荣誉称号；

>>实战经验
曾任职于美国AMF集团大区经理、深圳华南集团总经理助理、香港保得集团大区经理、中国国际贸易总经理助理等营销及管理要职，10年的市场、销售和8年的管理经验。
中国最早一批、出身于欧美专业顾问公司的顾问和培训师。课程主要侧重于市场营销和企业管理，擅长于制造行业、工业品、医药、金融行业、通信行业、快消行业以及大型设备和解决方案的销售培训,提炼出在实战销售技巧、大客户营销策略、客户关系梳理与维护（客情关系）、政府公关、销售团队打造、销售全流程管理等方面的精品咨询培训服务内容。

>>风格与特点
其深厚的市场和管理功底和经验、100%的倾情投入，体现出充分的激情，有着强烈的感染力，加上诙谐、幽默的表现形式和手法，获得了许多客户的高度评价和信任。
韩老师认为培训只是第一步，他更加注重为企业提供培训解决方案，关注如何协助企业将培训落地，更加具有实操型，倡导培训+工具咨询+教练三步走，通过以下三步走实施改变，使培训真正的价值得以体现：

>>客观评价
课程：与众不同的定制化行业案例，以理论为基础，配合案例分析、实战模拟与角色扮演，启发式教学，强调辅导和教练功能。
个人：注重与学员的高度互动，机智诙谐，风趣幽默，销售和管理工具的先驱和奠基人。
学员评语：行家一出手，便知有没有。内容到位，信息量大，深入浅出，有厚度，有深度。方法得当，是让人最不能睡觉、不犯困的讲师；全套的管理和销售工具使工作更加顺利。超值、享受！

>>总结提炼
韩老师推崇低调做人，为人谦虚，把绝大部分部门时间放在潜心研究大（单）客户销售，重点研究不同决策者的采购心理、动机及需求。常年培训，总结出不少精辟理论和语录：
《不要推销，要做顾问》
《二八定论与橄榄原理》
《销售之21宗罪—杜绝不管3721》
《做单不如做人》
《关注销售业绩，更要关注销售过程》
《销售成功与否，关键在于是否可以协助客户在公司和个人方面的成长》
《销售的最高境界是卖思想，而不是卖产品》
《销售段位的提升是从找人到围人，从围人到维人，从维人再到为人的一个过程》
《理念化为体系，流程规范动作》

>>主讲课题
特色工具课程：
《销售业绩提升的21个工具》
《管控销售业绩8大工具》
政府项目课程：
《官场文化与项目营销》
《政府沟通与公关》
《政企关系与政府事务公关》
《对公项目实战营销技巧》
销售实战课程：
《销售实战技巧》
《专业策略行销技巧》
《大客户实战营销制胜秘诀》
《高层销售策略与心理分析》
《顾问式销售技巧》
《店面服务和导购销售技巧》
《电话行销技巧》
《客户经理实战营销技巧》
《工业品大客户营销》
《银行对公客户经理营销技巧》
《项目营销》
《解决方案营销》
销售呈现课程：
《专业销售演示与呈现技巧》
《专业投标呈现技巧》
客户服务课程：
《优质客户服务》
《卓越客户服务与客户投诉、抱怨处理技巧》
《投诉与沟通技巧》
客户关系课程：
《客户关系与深度营销》
《大客户营销与CRM关系管理》
销售管控课程：
《销售管理》
《销售团队建设与下属培育》
《销售管控与绩效突破》
《销售团队管理秘诀》
《赢在销售过程管理》
《销售平台的卓越管理》
《成为优秀的销售辅导教练》
《以结果为导向的销售执行力》
沟通谈判课程：
《商务谈判技巧与实务》
《双赢谈判策略与技巧》
《专业销售谈判技巧》
其他课程：
《职业素养》
《出色中层》
《金牌管理者》
《部门经理管理技能提升》
《内部培训师培训 Training the trainer》
《教练技术与TTT授课技巧》等

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韩金钢老师近期课程动态：

预祝2013年11月1-2日，上海强思咨询《销售管理》公开课圆满结束；

预祝2013年9月14-15日，易中学院《销售过程管理》公开课圆满结束；

预祝2013年7月13-14日，易中学院《销售过程管理》公开课圆满结束；

预祝2013年7月5-6日，施耐德（武汉）《电话技巧》培训圆满结束；

预祝2013年6月29-30日，易中学院《销售过程管理》公开课圆满结束；

预祝2013年6月22-23日，广州普纬咨询《销售计划与激励》公开课圆满结束；

预祝2013年6月20-21日，上海强思咨询《销售管理》公开课圆满结束；

预祝2013年6月15-16日，上海宝钢《营销工具》培训圆满结束；

预祝2013年6月8日，鲁能集团北京公司《中国政商关系与政府事务公关》培训圆满结束；

预祝2013年5月27-28日，易中学院-广州华正道物流公司内训圆满结束；

预祝2013年5月26日，中国培训师大联盟《TTT内训师培训》公开课圆满结束；

预祝2013年5月24-25日，易中学院《销售过程管理》公开课培训圆满结束；

预祝2013年5月18-19日，沈阳智丹能源科技有限公司《礼品销售》培训圆满结束；

预祝2013年5月16日，邓白氏集团《顾问的理念》培训圆满结束；

2013年5月11-12日，易中学院《大客户销售》公开课培训圆满结束；

2013年5月9-10日，壳牌（中国）《大客户销售》培训圆满结束；

2013年4月26-26日，壳牌（中国）《大客户销售策略》培训圆满结束；

2013年4月15-16日，侨外集团销售精英训练营圆满结束；

2013年4月1-2日，为全球最大的网络电视台“中国网络电视台”“MTP管理”培训圆满结束；

 

2013年3月28-29日，壳牌（中国）《专业销售谈判技巧》培训圆满结束；

2013年3月27日，中石化《客户关系管理》培训圆满结束；
2013年3月22-23日，东软熙康医疗《大客户开发与政商关系》培训圆满结束；
2013年3月19日，公开课《大客户销售策略》培训圆满结束；
2013年3月15-17日，汕头迪华玩具《部门管理与销售技巧》培训圆满结束；
2013年3月12-13日，东芝（广东）《大客户销售策略》培训圆满结束；
2013年2月28日，中石化《大客户开发与队伍建设》培训圆满结束；
2013年2月27日，北京凡星光电医疗设备有限公司《大客户销售策略》培训圆满结束；
2013年2月22日，外语教学与研究出版社《顾问式销售》培训圆满结束；
2013年2月18-19日，甘肃天水星火集团《大客户销售技巧》培训圆满结束；
2013年2月15-16日，山东万国纸业《大客户销售》培训圆满结束；
2013年1月23-24日，中教启星科技股份《大客户营销》培训圆满结束；
2013年1月16日，上海益群家具装饰有限公司《主动销售与优质服务》培训圆满结束；
2011年1月5日，圣戈班集团（美国量子膜）《销售技巧》培训圆满结束；
2011年1月4日，北京新中源陶瓷《目标销售管理》培训圆满结束；
2010年12月31日，深圳超宝实业《大客户销售策略》培训圆满结束；
2010年12月29-30日，沈阳昊诚电气《卓越销售管理》培训圆满结束；
2010年12月24-25日，中化长城润滑油有限公司《大客户销售策略》培训圆满结束；
2010年12月17-18日，中国民航信息集团《大客户销售技巧》培训圆满结束；
2010年12月6日，浙江鸭鸭集团《销售技巧》培训圆满结束；
2010年11月16日，建设银行四川分行《大客户销售策略》培训圆满结束；
2010年11月6-7日，光大银行海口分行《销售技巧》培训圆满结束；
2010年9月16-17日，北京联信永益科技股份有限公司《大客户销售策略》培训圆满结束；
2010年9月14-15日，中牧实业集团培训圆满结束；
2010年9月4-5日，天津国药控股《令人感动的卓越服务》培训圆满结束；
2010年8月31日，中信银行（上海）《解决方案销售》培训圆满结束；
2010年8月27-28日，美国FEI科技集团（中国）《卓越客户服务》培训圆满结束；
2010年8月21-22日，公开课《大客户销售实战工具》培训圆满结束；
2010年8月14-15日，光大银行海口分行培训《销售技巧》培训圆满结束；
2010年8月7-8日，机场GRANT《大客户销售》培训圆满结束；
2010年7月30日，公开课《大客户销售》培训圆满结束；
2010年7月17-18日，公开课《大客户销售实战工具》培训圆满结束；
2010年7月11-12日，公开课《客户服务与谈判技巧》培训圆满结束；
2010年7月9-10日，苏州快速电梯《客户沟通与销售策略》培训圆满结束；
2010年6月23日，建设银行成都分行《出色的部门管理者》培训圆满结束；
2010年6月11-12日，深圳安龙安防有限公司《大客户销售技巧》培训圆满结束；
2010年6月8日，中国联通北京公司培训圆满结束；
2010年6月5-6日，公开课《大客户销售实战工具》培训圆满结束；
2010年5月29-30日，天津国药控股《内部培训师培养TTT》培训圆满结束；
2010年5月24日，公开课《大客户销售实战工具》培训圆满结束；
2010年5月15日，大唐电信科技股份有限公司《大客户销售技巧》培训课程圆满结束；
2010年5月10日，广州京信通信有限公司《出色的管理者》培训圆满结束；
2010年5月7日，中国工商银行苏州分行培训圆满结束；
2010年4月23日，神华集团（广东）《管理者的角色认知与发展》培训圆满结束；
2010年4月2日，湖南三一重工《卓越管理沟通技巧》培训圆满结束；
2010年3月29-30日，湖南涟钢《谈判与呈现技巧》培训圆满结束；
2010年3月23日，北京新中新建材《大客户销售》培训圆满结束；
2010年2月22-23日，中国兵器集团湖北五二五泵业《大客户销售技巧》培训圆满结束；
2020年2月17-18日，山东移动东营分公司《新业务推销技巧》培训圆满结束；
2010年2月8日，三一重工集团（上海）《投诉与沟通技巧》培训圆满结束；
2010年2月6-7日，湖南三一重工集团《大客户营销与客户关系管理》培训圆满结束；
2010年1月30日，大唐科技股份有限公司《专业投标呈现技巧》培训圆满结束；
2010年1月20日，新疆阿克苏诺贝尔集团《专业谈判技巧》培训圆满结束；
2010年1月7日，云南三七药业《销售技巧与客户服务》培训圆满结束；
2010年1月4日，新中源陶瓷企业集团《目标销售管理》培训圆满结束；
2010年，公开课《政府关系与渠道管理》培训圆满结束；
2009年12月27日，中国卫星通信集团《顾问式销售》培训圆满结束；
2009年11月30-31日，工商银行苏州分行《大客户销售策略》培训圆满结束；
2009年11月13-14日，正泰电器《客户服务与投诉处理》培训圆满结束；
2009年10月17-18日，中化国际控股股份有限公司《大客户销售技巧》培训圆满结束；
2009年9月25-26日，中国联通《客户开发与深度经营》培训圆满结束；
2009年9月21日，一百度享乐网《高效目标管理》培训圆满结束；
2009年9月18日，中信银行（上海）《顾问式销售技巧》培训圆满结束；
2009年9月8-9日，香港多美滋食品集团《执行力》培训圆满结束；
2009年9月7日，湖南三一重工集团《卓越沟通技巧》培训圆满结束；
2009年8月23-24日，中国移动（河南周口移动）《销售技巧》培训圆满结束；
2009年7月24-25日，常州现代工程有限公司《出色部门管理》轮训圆满结束；
2009年8月15-16日，广州《专业销售技巧》公开课圆满结束；
2009年8月9日，湖南三一重工集团《卓越沟通技巧》培训圆满结束；
2009年8月6-7日，中烟上海分公司《渠道管理》培训圆满结束；
2009年8月1-2日，上海《专业销售技巧》公开课圆满结束；
2009年7月24-25日，常州现代工程有限公司《出色部门管理》轮训圆满结束；
2009年7月11日，北京博彦科技股份有限公司《商务沟通与谈判》培训圆满结束；
2009年6月27-28日，迪安第科技《大客户销售》培训圆满结束；
2009年6月19-20日，招商银行《卓越沟通技巧》培训圆满结束；
2009年6月13-14日，方正宽带网络服务股份有限公司《大客户销售技巧》培训圆满结束；
2009年5月9-10日，哈尔滨天翔自动化工程公司《大客户销售技巧》培训圆满结束；
2009年5月1-2日，秦皇岛天业通联重工股份有限公司《销售精英训练营》培训圆满结束；
2009年4月25-26日，威乐水泵集团《大客户销售技巧》培训圆满结束；
2009年4月18-19日，北京《专业销售技巧》公开课圆满结束；
2009年2月3日，瑞斯康达科技发展股份《大客户销售策略》培训圆满结束；
2009年1月10日，北京视通融合股份有限公司《谈判技巧》培训圆满结束；
2008年10月28日，北京网通《出色的部门管理》培训圆满结束；
2008年6月18-19日，中国储备粮管理总公司《演讲技巧》培训圆满结束；
>> 曾经服务：
电信/通讯行业：
东莞移动、黑龙江移动、广东电信、河南移动、中国铁通、佛山移动、广州通信服务、北京通信、河北移动、中国铁通、中国吉通、浙江移动、广东移动、深圳移动、辽宁移动、山东移动东营公司、北京移动、网通集团、广东移动、大唐科技、广州通信服务等
金融、保险、银行：
招商银行、中信银行、工商银行、建设银行、光大银行、深圳发展银行、农业银行、中国银行、广发银行、香港大昌洋行、招商银行、友邦保险、泰康人寿、新华人寿、北京市商业银行、瑞泰保险、北京农业商业银行、格林集团、海通证券、深圳发展银行、财富证券、大地保险、陕西信合等
服装鞋帽：
森马服饰、美特斯邦威、红蜻蜓鞋业、九牧王服装、浙江鸭鸭集团、骆驼服饰、爱帝内衣、兆君集团、李宁体育等
生产制造：
三一重工、通联重工、迪安第电气、迪华玩具、威乐水泵、马尼托瓦克东岳重工有限公司、丹麦威霸洗衣机、特变电工、山东万国纸业、爱默生电气EPSON、上海益群家私、欧普照明、苏泊尔、伊莱克斯电器、常州金创集团、常州向利集团、苏州快速电梯、神火集团、深圳超宝实业、美国FEI科技、上海派克、中国航天科工集团、天水星火机床、航天科工、中国建筑材料总公司、上海徕卡测量、海克斯康集团、武汉钢铁研究院、江西泰豪电源、江苏马恒达机械、山东三联电子、三洋制冷、沈阳昊诚电气、山东宇奥博文科技、北京迪新制冷设备、广州普亚塑胶股份、法国AREVA、特变电工、德国安瑞吉、德国德马格DEMAG、OTIS电梯、施耐德APC、TCL、康柏、北京豹驰技术、苏泊尔、美的空调、奥的斯、艾科泰、浙江天圣控股集团、湖南威胜、清江电机、海信、盖茨优尼塔传动、华德液压、意大利达涅力、北京新中新建材、深圳超宝卫浴等
IT/互联网：
3721网络、8848公交查询、中华英才网、东软熙康、三星电子、济南博威讯通、北鹰吉成科技、巨龙集团、佳能、谷歌google、诺基亚NOKIA、亚信集团、上海贝尔、汤姆逊、西门子、联想集团、松下电器、惠普HP、中关村数据、IBM、北大方正、中教启星、甘肃万维、北京浩辰软件、浪潮集团、当当网上书店、神州数码、中国华虹集团、东方集成、用友软件、首钢环星、艾默生电气、金士顿、交大铭泰、MENTOR集团、东软集团、联动优势科技、奇虎网络、博威、雅虎YAHOO、国电数源等
石油/化工：
长城润滑油、太诺化工、北方气体、壳牌、美孚、中石化、神华集团、博威集团、中海油、杭州北大农、河南耐火材料研究院、北京利尔耐火材料，阿克苏化工、中化集团、青岛海力威等
食品/快消/医疗：
大发正大食品集团、好丽友食品、中牧集团、天津国药、华中正大集团、可口可乐、红牛饮料、科汉森集团、蒙牛集团、华南药业、三维药业、云南三七药业、瑞生药业、诺华药业、华南药业、东芝三广医疗、微创医疗、BD集团、田边药业、上海百润香精、完达山乳业、天津健龙保健品、协和医院、保乐力加洋酒、上海冠生园食品集团、西诺迪斯、上海博奥生物等
汽车行业：
东风集团、二汽集团、四方车辆、宇通集团、一汽丰田、广州现代汽车、上汽五菱、金龙客车等
百货零售/贸易：
世纪金花百货、西单大悦城、中国图书进出口集团、中外运、深圳超宝实业、中国出国人员服务总公司、中国电子器材总公司、中国出版对外贸易总公司、宝钢物流集团、天津国药控股等
房地产行业：
中原顾问、中远房地产公司、和泰地产、天鸿房地产集团、宏泰房地产、京都房地产、幸福基业、仁恒地产、杭州品融建设集团、中远酒店物业、东方联发物业等
其他行业：
南方都市报、天意华、大业影视、外研社、华夏媒体、时尚杂志、英才杂志、科文剑桥图书、保定公交总公司、中国福彩中心、南航俱乐部、深圳沙河高尔夫球俱乐部、凯撒旅游公司、中烟（上海）、新东方教育科技集团、成都水利水电五局等
>客户评价：
 
有深厚的理论、实战功底和思想内涵，启发性极强。案例教学，突出黑实战工具。展现极强的亲和力，风趣幽默，妙语连珠。讲究互动性，课堂气氛活跃。享有中国人之低调、美国人之幽默和台湾人之热情等称赞。

1、广东通信：我们已经数次聘请韩老师讲授营销课程，每次的内容都是能够让我们耳目一新，营销类的工具及方法也很实战，学员的满意度也不错。韩老师对我们系统内的管理及业务流程也熟悉，他的培训课程对我们的帮助很大。
2、山东宇奥博文科技有限公司总经理杜文博：课程内容比较符合现实需求，讲师经验丰富，特别有实战经验。培训内容非常能满足销售人员的需求，上课时间安排紧凑，没有无谓的互动。
3、北京迪新制冷设备有限公司人力资源总监刘云丽：韩老师是我接触了解的讲师中最有特色﹑授课效果最好的一位老师,也是我们重复邀请最多的讲师。他的授课不仅内容丰富，案例实在，而且实用性强，容易记忆，形式活泼，生动风趣。通过培训，既能达到很好的现场效果，又能对销售人员的销售能力和技巧的提升产生非常好的效果。
4、广州普亚塑胶股份有限公司沈绍铭：课程贴近市场，通俗易懂，对于已有工作经验的业务人员，需要的就是理顺思路来调整工作方式。此次培训正好给予了我一次清晰思路的机会，有时间多准备工作才不匆忙。
5、壳牌石油：“每年公司都安排不少的课程，但韩老师的课程是我唯一不能忘记的，太精彩了！期待他的课程”
6、德国德马格：过去参加过公司组织的很多培训，但唯独上韩老师的课程从来不想睡觉，信息量大， 逻辑性强，没有花架子，实战型强。
7、黑龙江完达山乳业：韩老师讲课很幽默，我很喜欢听。老师用图文和视频说明问题，使学员更容易接受。
8、金龙客车: 很有启发和收获，内容丰富、实用。风趣、幽默，富有哲理、课程实战，特别是案例的设计独特，引人入胜。
9、山东万国纸业：讲师气氛带动性强，分析透彻，贴近现实工作需要，案例实用、清晰、易懂。
10、宝钢集团：影响今后工作思路的课程，明确了未来的工作重点。具有启发性，可立即应用于实践。
11、上海生物博奥：收益很多，案例分析和系统的工具收集很全，极强的现实指导意义。
12、新东方教育科技：韩老师的课很专业，使我团队管理工作有了全新的认识，尤其是专业化的管理工具。我们还会请韩老师再次给我们培训，让我们更上一层楼。”
13、江西泰豪电源：“很有启发性，尤其是贴近我们行业的营销案例分析和模拟扮演，对员工技能、表现的提高有很大的帮助，使我们大开眼界。
14、工行苏州分行：老师知识广博，使我在较短时间内初步掌握了团队管理的关键要素和重要的工具，收获很多，对工作有很大的帮助。”
15、大唐科技：很有深度，很实用，循序渐进，深入浅出，形象生动，课堂气氛非常活跃。大家爱听。”

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大客户销售与管理专家。韩老师联系方式：15101086490

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大客户销售与管理专家，专注销售技巧与销售管理咨询与培训；韩老师联系方式：15101086490；QQ交流：1347107494；1751574652
类别：大客户销售 |   浏览数(3054) |  评论(0) |  收藏

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