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　　而最简单的办法，就是利用工作途径，把工作中认识的人变成你的人脉

　　mankeep是现在很流行的一个词，我们译为"人脉经营"，根据发音我们便读为"脉客"善于使用人脉、经营人脉的人就是脉客人脉的重要性越来越凸显出来，斯坦福研究中心曾经发表一份调查报告，结论指出：一个人赚的钱，12.5%来自知识，87.5%来自人脉

　　随着社会的发展，人们也越来越意识到，想要成功就需要先积累人脉

　　但是很多年轻人会担心，"我人微言轻，又无经验，人脉不就是互相帮忙吗，我帮不上别人的忙，人家凭什么要来和我打交道呢？"其实这里有误解

　　所以在这里，我们首先要认识到积累人脉的目的是什么

　　其次，我们要得到什么样的人脉

　　然后才是方法，我们要用什么样的方法与人沟通，积累人脉

　　先说目的，在职场，我们有几个直接的需求--薪水的提升、职位的提升、行业知名度、专业能力的提升、事业机会的扩展等等而通过扩展我们的人脉，可以直接或间接的达到我们的目的

　　其次，什么样的人脉社会资源比自己丰富的人，专业能力比自己强的人，行业知名度比自己高的人，有自己圈子的人，可以和自己互补的人等等我的角度有些不同，我的经验中，结交一些志同道合的与我的能力互补的朋友为我赚来了好多外快，这在我成立公司前为我带来了很多资源

　　一个人事业的成功，80％归因于与别人相处，20％才是来自于自己的心灵纽约一次mankeep主题大会上，千余脉客总结了人脉网中应该有的十种人有了他们，你生活和工作起来就会左右逢源，轻松愉快

　　一、能够提供难以取得之门票的人

　　你最重要的客户刚刚打电话来，告诉你今天晚上有一场甲A联赛，他需要4张票你打电话问过所有的票务公司，都说没有票了这个不时之急，你怎么办?

　　最好的办法是告诉你的客户你会处理，然后打电话给你的球票联络人，请他给你留4张票

　　事实上，没有所谓的"全部卖光"这回事，有钱能使鬼推磨，但你必须知道要找谁

　　你几乎可以在最后一分钟买到票

　　二、旅行社

　　对于同在一架飞机上的旅客而言，一百名旅客就有一百种不同的机票价格400美元的票价，你可能300元买到，别人可能200元买到为什么呢?因为他认识一位旅行社的朋友，而这个朋友又是最有办法的那种你怎么能不去拥有这么一个丰富的旅行经纪资源呢?

　　三、职业介绍所，人才市场，猎头公司

　　除非需要一份工作，大部分的人不会和职业介绍所的人说话其实，这是没必要的，重要的不是你现在怎样，而是你未来会怎样即使你现在工作非常稳定，你也不妨与他们建立良好的关系在口渴之前先掘井永远是正确的

　　下次当就业顾问公司打电话来时，不管你多么满意目前的工作，都不要挂断电话，说一些话例如："我真的没有兴趣，但是你的电话令我受宠若惊事实上，有时候我们可能会用到你的帮忙，或者找一份好工作，或者是寻找合适的人选你可以留下你的联络电话，也许这一、二个月里，我们可以吃顿饭，彼此认识认识"

　　四、银行

　　难道你没有发觉，银行已在你的生命中发生了越来越重要的作用你的投资理财都需要银行这个现代商业社会最重要的角色有了银行这个人脉，当你的资金运作出现问题时，你知道该打电话给谁

　　五、当地公务人员、警察

　　几乎每一件事：填平路上的坑洞、运走垃圾、修理人行道、修剪树木、减低税赋、改变城市划分、子女就学、规范社区商业行为、监管空气、水以及噪音品质、你新买的车子被偷了、你家的门被小偷不请而入你都需要当地公务人员、警察

　　六、名人

　　要如何认识名人呢?

　　有许多人认为名人是很难接近的，其实他们是很寂寞的所谓"高处不胜寒"，许多名人其实比你想象的还要容易接近

　　所有名人都有他们的律师、医生、牙医、会计师、亲戚、喜爱的餐厅及常去的地方也有经纪人、宣传、公关人员及教练先去认识这些人，然后请他为你安排一次与名人见面，或替你打第一通电话

　　七、保险、金融、理财专家

　　也许，你要等到出了什么事，才知道是否要投保但你真的想这样吗?你希望有一天你因为没有买对保单，而无法得到应得的补偿吗?如果你不在意晚年将倚赖社会救济金过日子，就可以跳过这一项

　　八、律师

　　社会是复杂的，各种各样的人都有不错，你为人善良，处事息事宁人，不愿得罪任何一个人可是，你要明白，走在树下都有落叶打痛脑袋有什么纠纷，你不想对薄公堂，只想自己吃亏了结但是，你不告别人，别人可能会反咬你一口在公堂上，如果你的人脉关系中有知名律师，你的麻烦事会少很多

　　九、维修人员

　　一位优秀又诚实的维修人员是很重要的你的汽车坏了，你家的下水道被堵了，你家的锁打不开了……事在紧急，你知道谁可以在最短的时间最快的速度以最低的费用帮你处理因为不好而且不诚实的修理工将使你损失惨重

　　十媒体联络人

　　从记者开始着手，即使你一生只用这一次，仍然可以使你脱离苦海你有绯闻缠身，或有新产品上市你的媒体联络人可以代表你，并站出来处理这件事真正的公关专家也可以帮忙，他们正是以此为生

　　你要如何让这些人加入你的人脉?为了使他们成为可靠的资源，首先给他们所需要的东西，然后他们就会给你需要的东西

　　只要见过面，他们就不是陌生人秘诀是，在需要他们的帮助之前先认识他们

　　关于积累人脉的方法，这个是需要长期的积累

　　现在简单的分享一下方法：

　　让你和你的人脉共同成长

　　我认为，30岁以前靠能力，30岁以后靠人脉

　　为什么要30岁以后呢？就是等你和你的网络一起成长，大家的能量都在往上涨所以，开始建立人脉时，你的为人必定要热心，你的贡献越大，价值越大，反过来，别人愿意替你付出的也越大

　　帮不上大忙帮小忙

　　首先要做到乐意和别人分享--分享知识，你的专业知识有时能帮上很多人的忙；分享资源，包括物质和朋友关系方面的；分享爱心，实在帮不上忙，表示真诚的关心，别人也会铭记在心

　　和"大朋友"打交道

　　拿我自己来说，我做网络，就很愿意和80年代后的"小朋友"多聊天，不然跟不上形势

　　而前不久，我去美国参加业内会议，很多世界著名公司的来宾，都比我资深许多，但是我发言，他们都很注意听，会下主动交流也不少--他们都很关注中国的互联网事业，所以必然会关注我交到这样的"大朋友"，你说其中又有多少实在的利益呢？

　　独门秘技：内向人士，请多用网络

　　现在的社会，内向的人确实比较吃亏这样的人，建议他多使用网络积累人脉在游戏开心网(www.ucu5.com)上，网友建立了许多"小圈子"，有人讨论IT技术，有人搞摄影登山，也有很人玩互动的小游戏你在网下不敢和人多说话，在网上总没有障碍了吧？再不行，通过游戏开心网上的互动小游戏慢慢与别人熟悉这样长时间的接触，人脉关系会慢慢多起来的但是，在游戏开心网上你一定要多加好友，哪怕刚开始没话说，有好友才有了开始

　　"小人脉"和"大人脉"一起来

　　很多年轻人抱怨自己认识的人太少，我的建议是：不要选择，所有的人脉一概积存维护起来

　　"小人脉"不花力气花心思

　　什么叫"小人脉"呢？举个例子，有一次我想添点文具，就去拜访一位做行政的朋友她拉开抽屉，拿出一大本名片，分门别类告诉我：如果急用，可以找供货商老张，他送货上门；如果希望价钱最低，你就自己跑去七浦路某某摊拉找小陈；总之不要去超市，比较下来那里价钱最贵所以，小至送水、送复印纸的供货商，你都可以转化成自己的资源，以备不时之需

　　这种"小人脉"，多半不必费心维护，只需花心思建立清晰的数据库便可

　　"大人脉"先从聊天开始

　　早年我在某政府部门实习，当时大学生就业刚开始实行双向选择，我根本不知道哪里有工作等我于是去向办公室里一位"老江湖"求助"老江湖"拉开抽屉，拿出两叠用牛皮筋儿扎着的名片，翻了几分钟，找出一张电话打过去，照例是跟对方闲聊，等到末尾，才顺带说了一句我的事

　　这位"老江湖"上班不大动笔，没事就翻着这两叠名片煲电话粥对比他资历高的，就汇报汇报工作生活；平辈的，则东拉西扯聊聊天他的人脉，就靠千百次聊天维系一有需要，动用起来毫无愧色

　　你别看，这一招，很多人喜欢不然，为什么现在MSN那么流行呢？

　　维护人脉也要看菜下饭

　　当然，也有人不喜欢这样的"无事聊天"你跟他东拉西扯，就算不忙，他也会频频看表："有事讲一声，我总会帮你，这么啰唆干吗？"所以，"维护"人脉也要视个人喜好而定

　　独门秘技：万难着手，就从客户下手

　　实在少有机会发展人脉，不妨从客户入手

　　跟老板出去见客户，拿到四五张名片，等于废纸--很难跳过老板与客户进行事后交流但如果项目谈成，老板通常不会自己跟进，这时，就是与客户建立关系的最佳时机项目结束后，当然不适合再与客户交往，但你可以以推荐人的身份出现："朋友有个项目，我觉得你们比较合适，是不是找个时间聊聊？"既帮朋友拓宽了选择面，又替客户搭上了线，不就是为人脉加了一剂润滑油？

　　再分享一下与人交往的态度问题第一类:与跟自己差不多的人相交,将对方抬的高一些,自己姿态低一些.第二类:与成功人士相交,投其所好,让他们看到你身上的闪光点.第三类:与不如自己的人相交,注意举止,平和对待,尊重彼此就是最好的方式