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标签：采购经理客户关系业务员合作协议合作伙伴

山高志更高，路长脚更长

面对挫折逃避是没有用的，不要留恋过去的美丽，你必须去承认挫折的存在，认清现在的情况，

然后设法以最好的方式来做处理。

有一位业务员，骑着一台脚踏车，骑到哪里销售到哪里，常常到不同的地区挨家挨户推销产品，心里还要有随时被扫地出门的准备。

某家经营不错的企业，业务员半年来总共拜访五十几次，企业最后决定的合作伙伴竟然是另一家业者。

业务员的心情沉到谷底，花费漫长的精神，规划这么多的客制化的展示方案，本来以为稳操胜算的生意，怎么会在最后关头发生变故？

业务员离开以前，拿着客户关系记录表拜访该企业的采购经理，希望知道为什么无法达成合作协议的原因，用来做为推销的检讨。

采购经理接过一叠客户关系记录表，低头不语，起身轻拍业务员肩膀，感动地说：“我从来没见过这么认真的业务员，这一次的合作我决定使用你们的产品。”

滴水最后会穿石，不在于滴水的力量大小，而是在于滴水能够持续坚定多久。

坚持的过程的确非常辛苦，不过能够坚持到最后一秒钟的人，往往苦尽甘来，露出最欣慰的微笑。

◆就算已经是最后一名，我也要努力的坚持到底

吴国正

类别：职业化 | 浏览数(4248) | 评论(0) | 收藏

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