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《囧人的幸福生活》营销成功的秘密！
文/交广企业管理咨询公司首席专家谭小芳

前言：

正在江苏卫视黄金档热播的年度家庭伦理大戏《囧人的幸福生活》刚播出便赢得开门红，不仅取得了全国卫视收视第一的佳绩，剧中犀利的社会话题、囧囧有神的人物经历、诙谐幽默的经典台词，也都引发了观众的大讨论。这部紧跟着时代潮流的大戏囊括了当下最流行的房产、爱情、婚姻等话题，同时也着力在职场上作出新的尝试，用一种幽默搞怪的叙事方式阐述出了要不畏艰难囧境，也要热爱生活的深刻主题。剧中，由关悦饰演的梁美丽被不少观众戏称“接地气版”杜拉拉，其职场女白领的形象也给人耳目一新的感觉。

《囧人的幸福生活》虽已完美收官，但这匹荧屏黑马，创造的骄人收视成绩让大家有目共睹，同时也让该剧在播出期间引发了收视狂潮和热议效应。以至《囧人》首轮播完，众多话题都尚未结束，任然回味在剧中命运多舛的人物遭遇和奋斗励志的精神剧集故事中，然而《囧人》的播出一直备受好评，灰色幽默的囧人囧事也含沙射影地折射出现实中人们的一种生活状态，引人深思。又是什么样的背后秘密让“无腕剧”《囧人》火爆荧屏，赢得收视口碑双丰收。著名营销培训专家谭小芳老师总结了《囧人的幸福生活》营销成功的秘诀：

秘密一：题材策划杜绝跟风、善于洞察市场

曾经成功投资出品《倾世皇妃》、《完美丈夫》的贺盈时代，这次将视角放在贴切生活、接地气的伦理励志剧《囧人》上，《囧人》没有大卡司演员却在荧屏闯出一片天，该剧的成功不是偶然，而是必然的。一直以来贺盈时代都以作品质量说话，作品不求愈多，但步步精品。其次，在电视剧题材选择上求新求变，坚决杜绝跟风。此次投资出品的《囧人》便因为题材独特、视角多元化备受瞩目。《囧人》一扫以往家庭剧的苦情套路，用灰色幽默阐述人生真谛，让观众在开怀一笑的同时，感受到背后所倡导的励志精神。对于《囧人》的成功，《囧人》的出品人张珺涵透露“电视剧盲目跟风会造成观众审美疲劳，最终导致愿意收看电视剧的人群数量减少。这样的结果对于电视剧从业者来说必然是弊大于利。其实，能够写成电视剧的题材很多，电视剧从业者应该勇于创新、多尝试新题材造福观众。综上所述来看，做为影视业界知名的投资公司，贺盈时代洞察市场的火眼金睛识破了观众喜欢什么剧，什么样剧观众会被认可，也是《囧人》成功的重要因素之一。

秘密二：深入民心知民所爱，抢占“天时地利人和”

《囧人》剧集中对人物性格的把控和对生活的精准解读，细节之处都让观众在看剧同时深入内心。此外《囧人》形式创新不千篇一律、主题励志给人正能量也着实打动观众，该剧视角独特新元素也让人眼前一亮，如灰色幽默的调侃、台词网络新颖化、剪辑手法的创新更是融入了卡通、动漫风格。就是这样一部与众不同的电视剧，从拍摄到播出历时六月就登陆了荧屏，同时也创下了影视行业内之最。《囧人》凭借的精良制作、题材独特、接地气等诸多因素，曾一度掀起了多家卫视首轮独播权争夺战，最终江苏卫视拔得头筹。再加上贺盈时代这个“明星投资客”慧眼识金，像金手指一样，点拨了关悦担当制片人，又为其量身打造了“大龄剩女”梁美丽的角色让她脱颖而出，成功的从“贤妻良母”蜕变成“制片人”，贺盈时代功不可没，可谓是《囧人》抢占了“天时地利人和”想不火都难。

谭小芳老师认为《囧人的幸福生活》之所以会在播出第三天即成为全国卫视收视率冠军。那么是因为女主角关悦为让《囧人》收视率那么给力的，她认为关悦的三大利器也是使得《囧人的幸福生活》营销成功的重要因素：

利器一：惊艳的时尚造型

任何一部时尚大剧，假如女主角的造型差强人意，纵然有爱情、搞笑、斗智等商业元素，仍难夺人眼球。而在《囧人》韩国顶尖造型团队的巧手下，关悦造型不仅要时尚靓丽，而且杜绝重复，亮点多多！她突破了在电视剧《神探狄仁杰3》里的古装形象和电影《火星没事》里的淑女造型，抹着烈焰红唇、穿上各大品牌的华服，甚至大秀美腿，造型越往后越惊艳，异常抢眼。

在新剧《囧人的幸福生活》收视破一的夺冠庆功会上，身兼制片人与女一号双重身份的关悦心情大好：“能够在一开播就取得开门红，也是我意料之外的惊喜，相信收视率很快就能破二。”在被问到如何向观众推荐该剧时，关悦坦言：“这是一部十分接地气的情感都市大戏，它不仅有幽默的笑点，还有不少温情的感人桥段，它比生活剧更浪漫，同时又比偶像剧更现实，我相信观众一定可以从这部戏中找到一些共鸣。”

在这部戏里，关悦演绎强势缺爱的高级白领梁美丽，她形容道：“这是一个外强内柔的角色，像一个带刺的玫瑰一样。”戏外，关悦首次担任制片人便大获成功，也成为了许多观众心目中的女强人，对此，关悦笑言“我自己生活中性格比较温柔婉约，与梁美丽强势的个性十分不符，所以演起来还真是很有挑战的。”

普通员工的本职就是落实，就是执行，需要树立大局意识、学习意识、责任意识，加强业务技能学习与实践，加强理论知识的学习，不断提高自身素质，发扬任劳任怨、兢兢业业的工作精神和负责任、诚实的工作态度，扎实有效地做好本职工作，积极稳妥及时有效地落实上级精神，体现高效有力的执行力。

利器二：雷厉风行的都市白领

在《囧人》中，关悦塑造的都市白领梁美丽，起初是一个每月要付1万元月租的房奴，还要维持家里的生计、父母的开销，况且外面还有很多关于她的流言蜚语，那么如何解决生活上的困难，如何把握干练的女强人感觉，都需要关悦一板一眼的演出来。但美女关悦可谓身上每一个细胞都似乎很给力，她外表看上去非常优雅，但实际上她有男孩坚强与有担当的一面，表演拿捏很是准确。

利器三：异常强大的气场

由于从演员转型当制片人，关悦要顾及到方方面面的东西，因为工作辛苦，让她更能充实了自己，因此身兼制片人的她，必须时刻掌控着一切，气场也必须变得更强大。偏偏新剧中她演的就是一个雷厉风行的都市白领，关悦凭借白皙的皮肤，异常抢眼的时尚妆容，机场惊艳登场一幕就让人觉得有一种很强大的气场，气质和美貌不得不让人羡慕和赞赏。能在工作中得到这样的成果，关悦不枉费苦心。