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 企业新闻行销的技巧

创造性思维品牌传播

    彭小东老师认为所谓的新闻行销，即是以新闻报道的形式行产品或企业宣传之目的，此乃属形而上层次的高明行销手段。同样是将产品信息传达给消费者，广告的张扬与自夸，可能让人不胜烦扰，而新闻行销的表现方式则显得客观、公正，在不动声息中娓娓道来，达到传播效果。

    在激烈商战中，新闻行销是一件披着新闻外衣的营销利器，虽锋芒内敛，但精气内聚，谈笑间，令无数樯橹灰飞烟灭，杀敌于无形之中。遥想当年，韬光养晦数载的史玉柱倚剑重出江湖，在资源匮乏的情况下，以八篇新闻科技软文一举打开脑白金的全国市场，横扫大江南北无敌手，后来跟进者，以数百万的广告投入尚不能望脑白金之项背，足可见史巨人手段之高明，功力之深厚。史玉柱之所以是成功的，是因为他创造性的思维，独特的想法，使其最终成功，后来人争相模仿，但都是无法超越的。

    新闻行销的益处，我们可以看到，传播是为了送达企业良性信息、提高企业知名度，最后达到促进产品销售或塑造企业品牌的目的。而在当今互联网的发展，单一的写稿、发稿已很难达到企业想要的效果，如今新闻行销的运作模式大同小异，都是相互模仿，创新很少，你能做到的，别人也能做到，创造性的品牌传播，才是新闻行销者突破自己的关键所在，网络营销就是要标新立异，就是要打破常规。

    开发新媒体重在理念打造

    到底什么是新媒体？无论学术界亦或商界至今没有定论。每每提及新媒体的定义，多是以某某说、某某组织给出的定义等等给予罗列，数字电视、移动电视、手机媒体、IPTV(互动网络电视)、博客等都被列进了新媒体的范畴之内。同时，我们也可以清晰的看到，在众多定义中也有一个共同点，那就是新媒体立足于互联网技术。互联网技术的发展给拓展新媒体带来了无限的可能，于是如何能够高效的利用互联网技术就成为摆在传媒人面前的一个现实问题。

    拿移动电视来说，从狭义上讲，移动电视就是指在公共汽车等可移动物体内通过电视终端，移动地收看电视节目的一种技术或应用。目前，全国已经有180个城市和地区开通了移动电视信号，大城市已经基本覆盖，而且广电局正努力在全国范围内逐步覆盖信号。庞大的信号覆盖面积，广泛的受众，移动电视在中国刚刚起步便得到了极大的发展。而笔者认为就移动电视来说，其发展的前景重在“移动”这一理念，广义上移动电视囊括范围甚至包括一切可以以移动方式收看电视节目的技术或应用。这就把公交系统、地铁、手机电视等等都囊括在内，在这一理念的引导之下，移动媒体蓬勃发展。

    放下目前中国互联网发展水平不说，单从受众角度看，3.38亿网民足以支撑一个庞大的商品市场，加之网络传播速度快、范围广、价格低、互动性等等优势，利用网络进行广告信息的传播势必将成为日后商战的主战场，于是新的问题便又迎面而来，如何才能充分利用网络平台打造新媒体传播途径？

    众多传媒人开拓了多种新媒体，广告信息铺天盖地，银行、厕所、桌面、黑板等等等等，所有我们看得到得地方都有广告信息，可是这些媒体却仍然都处于非主流媒体的地位，那么为什么移动媒体可以成为一个诺大的产业，而其他新开发的媒体却只能沦为小众之流，很重要的一个原因：理念。

    传统广告的几大基本形态之一——户外广告，凡是能在露天或公共场合通过广告表现形式同时向许多消费者进行诉求，能达到推销商品目的物质都可称为户外广告媒体。众人皆知，在这一理念之下衍生出众多的在当时来说是新媒体的传播平台。我们做这样一个假设，如果当时提出户外广告概念的人提出的不是户外广告，而是公交站牌广告，那么户外广告的发展情况就可想而知了。好在他提出的不是狭窄的某个广告形态，而是一个“户外”的理念。话说回来，就算没有他提出也会有后来者提出，这是传媒发展的必然趋势。

    反观现在网络广告的发展，传播模式依然是以铺天盖地的阵势传递给消费者，信息混杂，有待整合。而在理念上依然是引用“网络广告”这个极其宽泛的概念，同时网络广告的发展尚无理论建树，更无细分。而此时一个崭新的兼容传统媒体与网络媒体的新媒体理念出现，即新闻行销。新闻行销是一种模式，借助新闻第三者的身份在新闻报道过程中潜移默化的将相关信息传递给受众。在这一理念之下又可衍生出众多的网络传播平台，也因此产生了一个专注于新闻行销的产业。

    不得不说在这一方面，中网集团新闻部是一个佼佼者。从新闻行销诞生伊始，中网集团新闻部就抓住了市场优势，从业五年来，运营了近五百个成功案例。无论从经验上还是理念上都堪称业内的“老大”。随着业务的不断拓展，新闻部又将触角拓展到了公关活动方面，并且于2009年9月推出了专门针对企业网络信息进行预警、监控和处理的系统——金牌网络保姆。

    不管怎样，拓展信息传播渠道已经不仅仅是利益上的事情，它更是社会发展给予媒体的责任，用理念创造新媒体，用理念对媒体资源进行整合是传媒业良性发展和企业广告信息传播的必然要求…… （未完待续；版权归彭小东老师所有，如需转载，敬请注明作者及出处；违者必究！更多精彩尽在彭小东老师激情演讲；彭小东，国际职业培训师，实战派著名行销管理专家。企业资深培训教练，国家注册高级管理咨询师。企业管理培训十大名师，中国广告媒介行销培训第一人；MBA，资深广告人，传媒人，策划人；“弱势广告客户强势生存法则”倡导者，“弱势广告媒介强势行销”传播者；中华广告媒介行销力研究院院长；彭小东传媒行销教育集团董事长.武汉大学深圳管理研究院特邀专家（讲师）； 中国广告媒介行销培训网创始人；熟悉并精通各种广告媒介行销，策划，销售，包装等培训；多家知名培训机构特聘讲师及权威媒体专栏作家；获得各种大奖；培训过知名企业上百家，有数十万人聆听过彭老师的真诚教诲并取得卓越的成功；彭小东老师VIP专线：13076066155   E_MAIL:PXD_2006@126.COM  <<彭小东老师>>搜索一下）